Comportemental Videos
FR22.03 Préparer entretien
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Duration: 263
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Comment définir la stratégie d’achat avec son client interne tout en respectant l’éthique de l’entreprise. Author: ASBPublishing Tags: achats vente inversée négocier préparer interne marketing commercial communication comportemental entretien rdv négociation technique vidéo modèle erreur asbpublishing Posted: 12 November 2009 Rating: 0.0 Votes: 0
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FR22.04_negociation_achat
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Duration: 383
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Un entretien avec un prestataire : l’acheteuse convainc la commerciale de s’ouvrir et de travailler en partenariat. Author: ASBPublishing Tags: achats vente inversée négocier préparer marketing commercial communication comportemental entretien rdv négociation technique vidéo modèle erreur asbpublishing Posted: 12 November 2009 Rating: 0.0 Votes: 0
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FR21.04 Recrutement-diversité témoignage
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Duration: 81
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Sur la base d’un témoignage, mise en évidence d’une attitude basée sur des a priori et des stéréotypes.Author: ASBPublishing Tags: vidéo formation management recrutement vente embauche travail discrimination recruteur candidat marketing commercial communication comportemental stress entretien rdv stage témoignage négociation Posted: 10 November 2009 Rating: 0.0 Votes: 0
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FR22.01 Cdcf - Vendre les achats 1
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Duration: 202
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L’acheteuse a été écartée de la consultation: elle tente de convaincre son client interne de sa valeur ajoutée.Author: ASBPublishing Tags: vidéo formation vente achats inversée marketing commercial communication comportemental entretien rdv négociation technique modèle erreur asbpublishing Posted: 10 November 2009 Rating: 0.0 Votes: 0
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FR22.02 Cdcf - Vendre les achats 2
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Duration: 279
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L’acheteuse montre sa valeur ajoutée grâce à une solution innovante basée sur son cahier des charges fonctionnel.Author: ASBPublishing Tags: vidéo formation vente achats inversée marketing commercial communication comportemental entretien rdv négociation technique modèle erreur asbpublishing Posted: 10 November 2009 Rating: 0.0 Votes: 0
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FR10.11 Prendre congé modèle
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Duration: 32
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Savoir prendre congé en fin d’entretien et quitter l’entreprise. Author: ASBPublishing Tags: support pédagogique vidéo modèle vente embauche travail recruteur candidat marketing commercial communication comportemental stress entretien recrutement rdv stage négociation technique asbpu Posted: 07 October 2009 Rating: 0.0 Votes: 0
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FR10.01.01 modèle 1 : Préparation
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Duration: 90
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Préparation du recruteur et préparation du candidat.Author: ASBPublishing Tags: support video pedagogique client vendeur acheteur asbpublishing clients modèle vente offre marketing commercial communication comportemental magasin boutique prix entretien recrutement négociation tec Posted: 01 October 2009 Rating: 0.0 Votes: 0
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FR10.01.02 modèle 2 : Accueil
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Accueil neutre et professionnel : le recruteur invite le candidat à s’installer confortablement.Author: ASBPublishing Tags: support pedagogique video entretien evaluation client vendeur acheteur asbpublishing clients modèle vente offre marketing commercial communication comportemental nego négociation technique vidéo Posted: 01 October 2009 Rating: 0.0 Votes: 0
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FR10.01.03 modèle 3 : Cadrage
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Le recruteur présente le déroulement de l’entretien : le candidat écoute attentivement pour se conformer à ses instructions. Modèle aussi bien pour le recruteur que pour le candidat.Author: ASBPublishing Tags: support pedagogique video entretien evaluation client vendeur acheteur asbpublishing clients modèle vente offre marketing commercial communication comportemental nego négociation technique vidéo Posted: 01 October 2009 Rating: 0.0 Votes: 0
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FR08.01.05 erreur 5 : Conclusion
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Conclusion à l’avenant : pas de suivi, pas de moyens, pas de perspective, un simple rdv pour l’année prochaine.Author: ASBPublishing Tags: entretien evaluation client vendeur acheteur asbpublishing clients modèle vente offre marketing commercial communication comportemental nego négociation technique vidéo Posted: 28 September 2009 Rating: 0.0 Votes: 0
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FR08.02 Interview difficultés des commerciaux
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L’avis de managers expérimentés sur les difficultés et les facteurs de démotivation des commerciaux. Author: ASBPublishing Tags: entretien evaluation client vendeur acheteur asbpublishing clients modèle vente offre marketing commercial communication comportemental nego négociation technique vidéo Posted: 28 September 2009 Rating: 0.0 Votes: 0
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FR08.3 Interview les facteurs de motivation
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Duration: 118
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L’avis de managers expérimentés sur les facteurs de motivation des commerciaux. Author: ASBPublishing Tags: entretien evaluation client vendeur acheteur asbpublishing clients modèle vente offre marketing commercial communication comportemental nego négociation technique vidéo Posted: 28 September 2009 Rating: 0.0 Votes: 0
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FR04.05 Modèle 5 : Conclure
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La cliente est encore hésitante : le vendeur remporte sa décision en lui mettant en main l’appareil et en argumentant sur ses besoins (toujours lié à la découverte).Author: ASBPublishing Tags: vente offre marketing commercial communication comportemental magasin boutique portable telephone mobile nego négociation technique vidéo client vendeur acheteur asbpublishing fnac cliente modèle Posted: 16 September 2009 Rating: 0.0 Votes: 0
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FR04.06 Modèle 6 : Consolider
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Duration: 80
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La vente acquise, le vendeur propose des accessoires et réalise 2 ventes complémentaires à forte marge.Author: ASBPublishing Tags: vente offre marketing commercial communication comportemental magasin boutique portable telephone mobile nego négociation technique vidéo client vendeur acheteur asbpublishing fnac cliente modèle Posted: 16 September 2009 Rating: 0.0 Votes: 0
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FR05.01 - Entretien erreur complet
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Duration: 231
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Les erreurs à éviter en entretien de vente : Contact, Connaître, Conseiller, Convaincre, Conclure Author: ASBPublishing Tags: vente offre marketing commercial communication comportemental magasin boutique musique hi-fi chaine prix cher négociation technique vidéo client vendeur acheteur asbpublishing fnac cliente erreur Posted: 16 September 2009 Rating: 0.0 Votes: 0
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FR04.01 modele 1 : contact
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Le vendeur se montre ostensiblement disponible, mais laisse sa cliente regarder par elle-même sans la solliciter : il attend qu’elle lui fasse signe.Author: ASBPublishing Tags: vente offre marketing commercial communication comportemental magasin boutique portable telephone mobile nego négociation technique vidéo client vendeur acheteur asbpublishing fnac cliente modèle Posted: 14 September 2009 Rating: 0.0 Votes: 0
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SAILENDRA
from Dailymotion - Tech & Science on July 17, 2009
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Author: Videos_PICOM Tags: PICOM INRIA recontres industrie démonstration innovation commerce filtrage collaboratif ciblage comportemental profiling utilisateur Posted: 17 July 2009 Rating: 0.0 Votes: 0
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12.2_accueil_tel_itw2_accueillir
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Paroles d’experts : Les clés d’un accueil réussi. Le premier contact au téléphone qui conditionne la suite de l’entretien.Author: ygarlot Tags: comment répondre téléphone interview accueil démonstration formation gratuit télécharger contenu support travail modèle commercial communication comportemental négociation technique vidéo asbpublishin Posted: 08 April 2009 Rating: 0.0 Votes: 0
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12.3_accueil_tel_itw3_Sourire
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Pourquoi sourire au téléphone ?Author: ygarlot Tags: comment répondre téléphone interview accueil sourire démonstration formation gratuit télécharger contenu support travail modèle commercial communication comportemental négociation technique vidéo asbp Posted: 08 April 2009 Rating: 0.0 Votes: 0
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